弄清詢盤的出處，意思是①詢盤來自哪個宣傳渠道，②詢盤來自哪個國家。每個渠道的詢盤都有自己的特點，例如公司自建站的詢盤，往往是一對一針對性詢盤較多，客戶較為專業(yè)，價格談判較為容易，谷歌成交率一度達(dá)到6成以上，就說明了這個問題。
（一）來自于哪個國家主要是讓你首先想到幾個問題①這個國家會不會有政策限制；②會不會有特殊規(guī)定，例如清關(guān)資料、商檢、付款方式等；③這個國家我之前有沒有客戶，是什么客戶，合作狀況怎么樣，這個客戶跟老客戶可能會是什么關(guān)系？④有沒有什么明顯特點，例如印度客戶，明顯的特點就是砍價。（二）查找客戶的網(wǎng)站：客戶的詢盤大部分有公司名稱，手板模型廠要做的是找到客戶的網(wǎng)站，了解客戶的各種信息。
（三）google客戶的信息：過背景調(diào)查，查看對方的主營業(yè)務(wù)并進(jìn)行分析，一般會有兩種情況①替代原有供應(yīng)商，做原有款式②增加新的供應(yīng)商，這個時候往往需要的是新款產(chǎn)品，如果是老款產(chǎn)品，客戶很少會冒風(fēng)險替換供應(yīng)商。
